Monthly Archives: 11月 2013

営業は、契約率を追うのではなく、紹介数を追う。

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昨日と今日で読んだ本。 奇跡の営業 シロクは今期からB2Bビジネスに転換しました。それに伴って、初めて営業社員にも参加してもらいました。 僕が営業をすることは当面なさそうですが、営業で成果を出すために何が大事なのかを、少しでも理解できたらと思い読みました。 営業で大事な指標は契約率ではない。 この本 ... Read More »

本は最も効率的な情報収集源で、最も効率的な自分への投資。

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というか、僕と本の付き合い方について。 どちらかといえば僕は本をたくさん読む方だと思います。小説や漫画はあまり読みませんが、技術書やビジネス書のたぐいをいつも読んでいます。 本を読むようになったきっかけ そもそも、今のように本を読むようになったのは、中学生のころからです。はじめて家にパソコンが来て、 ... Read More »

価格をこれまでの2倍にしても大丈夫なブランドの作り方。

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小さな会社のためのブランドの作り方。 今より高く売る! 小さな会社のブランドづくり 価格をこれまでの2倍する方法を考える。 この本で響いたのは、「価格を2倍にしても大丈夫にする方法を考える」というもの。 安易な安売り戦略に走ると、価格競争で競合と体力を削り合う戦いになりますし、資本力のある企業に勝て ... Read More »

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